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像泡妞一样去做设计,还需担心点击率吗?

2015-11-19 返回

  有人说,做营销就像泡妞,你要知道她想什么,才能给她什么。

  视觉营销,即是把一个产品通过整理、美化包装成为理想中的状态,比如把100块客单价的东西包装为500块的感觉,通过设计,让产品传播成本的有效性加大,刺激消费者的消费欲,点击并消费,就是视觉营销需要完成的事情。

首先我们要思考清晰逻辑关系,哪个是你要的妞(主题是什么),妞的性格(产品是什么),妞身处的生活环境(放置的位置是哪里),结合以上三个维度的元素,展开我们的泡妞大行动(视觉营销)。

 

一、定位——找准目标下手

  方法可能有千万个,可我们需要的是一个能围绕消费者核心思维的主题。

  每个活动都会有很多想要表达的信息,仓促地把所以的信息都展现出来,最后只徒增消费者的视觉疲倦感,导致跳失率增大。因此,我们需要针对不同的人群来敲定图片主题,再围绕主题展开设计,应该促销的做促销氛围、讲究调性的做意境,作图目标必须要明确。

 

二、妞的性格——营销视觉要坚持做减法

  捉不住消费者的眼球,再好的产品也只是“独守空房”。减法不是减少,而是恰到好处,如今是互联网成熟的年代,每天都有大量的信息冲击人们视线,用户是很懒的,我们要避免他们思考的必要。

根据大数据分析,电商浏览量最大的时候集中在早上上班的时间段,最大的消费人群都在紧张的氛围里购物,两者因素交叉的条件下,消费者是无法清晰接收并解析海量的信息,要捉住人的注意力,唤醒消费者的注意力,简洁而有新意的图片,才能唤醒消费者的注意力,从而增加顾客的停留时间,留住消费者。

  如上图,只用简单直接的文字突出卖点,以价格的优势拉住顾客,继而以副标题增加消费者的信息,干净利落,每个点都是不带一丝拖拉。当消费者用0.3秒读出“xxx价格你就拥有一台XX”,这才是一张优秀推广图必备要素。

 

三、妞身处的生活环境——感化它

  营销除了突出我们产品的优势,更重要的是让消费者与产品产生共鸣。

  我们谈论“妞”的生活环境不是说产品的归属地,而是用氛围的力量影响“妞”的判断力,有时候不是我们本身不够好,而是处于的场景不适合,没有起到渲染气氛的作用,让“妞”对我们产生兴趣,即是放任消费者在独立的空间里,没有令到宝贝与消费者从视觉到心灵产生连接。没有产生共鸣感,谈何深入接触呢?

  如何能让消费者对产品共鸣,就是在运用日常的事物增加消费者的想象力,让图片自己说话,运用色调、图形、促销文案营造紧张的气氛、或者是在加大活动力度、或者是降低消费顾虑。例如,红黄色色调带给人的生活印象就是过年、热闹、土豪等等,当大家提起热闹,喜庆的时候,大家都能说出红黄等色调,能打造一个全新的印象元素的几率几乎为零,但是我们能运用引发消费者想象力的视觉符号为我们营销的“营”增分,不止这个点,还有按钮、箭头等引导图标,善于观察,一切来源生活,皆可运用。

 

  四、Duang一下行动

  有句话叫,没有追不到的妞,只有不努力的人。空话误国,实业才能救国,以下面两张直通车推广图为例子,我们以促销为主题作为我们的目标人物,开始布局。

  我们在做促销主题的图片是要注意以下几点:

(一)营造氛围

  促销氛围可以通过色调,元素来体现。在色调上,左图的主色调为红色,黑、黄为辅助色,是常见的促销颜色,富有视觉冲击感,容易吸引视线。产品与背景的色彩的对比度也十分显眼;而右图背景和促销文案都是用绿色,辨识度低,颜色比较柔和,缺乏冲击力;在元素上,左图着眼于文案和促销元素的表现,秒杀按钮、礼炮碎纸等营造出大促和紧张的氛围,而右图则是一句干瘪瘪的促销文案,瞬间就弱爆了!

(二)层次感

  层次感就是为了让重要信息突出,让用户第一时间看到我们想让他看到的内容。左图的价格文案通过色彩、投影的变化,增加立体效果,让消费者第一时间掌握到产品卖点9.9元这一富有市场竞争力的价格信息,而且文字排版紧凑,字体的大小层次富有节奏感,营销元素的引导清晰;而右图,无论是色彩还是字体排版层次比较单一,信息不突出。

 

  五、总结

  互联网时代,网上购物是未来发展的趋势,正因为买家跟卖家之间是完全陌生的空间,视觉的沟通尤为重要,消费者就是通过设计传达出的信息跟产品沟通,掌握消费者心理的度,更好的运筹帷幄,视觉加营销,两者缺一不可。

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